Praca w branży ubezpieczeniowej wydaje się atrakcyjna. Czy istotnie tak jest? Zanim zdecydujesz się na taką ścieżkę kariery dla siebie, warto sprawdzić, na jakie zarobki może liczyć agent ubezpieczeniowy w Polsce w 2025 roku, od czego zależy pensja, jakie są jego obowiązki w codziennej pracy i jak zostać agentem ubezpieczeniowym. Z tego artykułu dowiesz się, co jest najważniejsze w tym zawodzie i czy ta droga będzie odpowiednia dla Ciebie.
Spis treści
Polisy ubezpieczeniowe są obecnie bardzo popularnym rozwiązaniem. Niemal każdy z nas ma przynajmniej jedno ubezpieczenie: na życie, nieruchomości, auta, innych składników materialnych i niematerialnych. Ubezpieczamy się również na czas podróży. W związku z tym istnieje duże zapotrzebowanie na osoby, które będą pracować w charakterze agentów, którzy będą nam dobierać odpowiednie rozwiązania. Można śmiało powiedzieć, że potencjał, jeśli chodzi o pracę agenta ubezpieczeniowego, jest bardzo szeroki, bo osoba, która się na tym zna, będzie mogła znaleźć zatrudnienie w wielu obszarach i firmach.
Obowiązki agenta ubezpieczeniowego
Podstawowym zadaniem osoby pracującej w charakterze agenta ubezpieczeniowego jest dopasowywanie i sprzedawanie klientom odpowiednich ofert ubezpieczeniowych. Ogromne znaczenie ma również pozyskiwanie nowych klientów, podpisywanie umów i budowanie renomy firmy, w której się pracuje.
Jakość realizowania poszczególnych powierzonych obowiązków ma wpływ na to, jak wysokie zarobki można osiągnąć. Wynagrodzenia składają się zwykle ze stałej pensji oraz ewentualnych prowizji od sprzedanych polis ubezpieczeniowych. Dziś na rynku spotkamy zarówno agentów ubezpieczeniowych zajmujących się sprzedawaniem polis z oferty jednego towarzystwa ubezpieczeniowego, jak i z kilku jednocześnie. Mogą w ten sposób zwiększać oni swoją konkurencyjność na rynku.
Jak zostać agentem ubezpieczeniowym?
Oczywiście jest kilka warunków, które należy spełnić, aby zostać agentem ubezpieczeniowym. Zaliczamy do nich:
- ukończone 18 lat i pełna zdolność do czynności prawnych,
- brak skazania prawomocnym wyrokiem sądu za dokonanie umyślnych przestępstw,
- ukończenie minimum szkoły średniej,
- zdanie egzaminu zawodowego.
Warto wiedzieć, że w roku 2014 zawód agenta ubezpieczeniowego został zderegulowany. Jednak wymagania właściwie się nie zmieniły, szczególnie te dotyczące wykształcenia. Egzamin państwowy uprawnia kandydata do pracy w charakterze agenta ubezpieczeniowego i stanowi rękojmię poprawnego świadczenia oferowanych usług w ramach czynności agencyjnych. Jeśli spełni się wszystkie wymienione warunki, to możliwe będzie podjęcie pracy w charakterze agenta ubezpieczeniowego. Jest to stosunkowo dobry zawód, dlatego jeśli tylko Cię interesuje, warto sprawdzić, czy odnajdziesz się w tego rodzaju obowiązkach.
Ile zarabia agent ubezpieczeniowy w Polsce w 2025 roku? Poznaj zarobki agenta ubezpieczeniowego
W branży ubezpieczeniowej zarobki są dość mocno zróżnicowane. Jeśli więc zastanawiasz się, ile zarabia agent ubezpieczeniowy w Polsce w 2025 roku, pod uwagę musisz brać szereg czynników. Osoby początkujące zarabiają zwykle niewiele ponad 4 tysiące złotych brutto miesięcznie. Jednak doświadczeni agenci mogą osiągnąć pensję ponad 10 tysięcy brutto miesięcznie. Mediana wynagrodzeń jest stosunkowo niska i wynosi około 4030 zł brutto. Przy pracy na pełen etat raczej żaden agent nie zarabia poniżej tej kwoty.
Najniższe zarobki w branży dotyczą osób początkujących i nieskutecznych. Nie każdy dobrze radzi sobie w zadaniach sprzedażowych. W tym zawodzie dodatkowo liczą się umiejętności komunikacyjne, które pomogą w pozyskaniu większej ilości klientów. Nie można również zapominać o czasie pracy. Poświęcenie całego etatu, z pewnością da lepszy zarobek, niżeli spędzanie w biurze np. 4 godzin dzienne.
Zarobki na takim stanowisku nie będą równe, gdyż składają się z podstawy pensji, która zwykle jest stosunkowo niska oraz z prowizji, którą agent samodzielnie wypracowuje. W związku z tym to, ile będziesz zarabiać jako agent ubezpieczeniowy, zależy przede wszystkim od Twojej skuteczności. Agent z dużym doświadczeniem będzie miał pewną łatwość w pozyskiwaniu nowych klientów, a także będzie mógł dodatkowo liczyć na powracających, czyli osoby, które co roku wykupują polisę na życie czy OC. Wraz z doświadczeniem zwykle również łatwiej pozyskiwać zarówno klientów indywidualnych, jak i biznesowych.
Praca agenta ubezpieczeniowego — co liczy się w tym zawodzie?
Wiesz już, czym zajmuje się agent ubezpieczeniowy, a także, na jakie zarobki można liczyć w tym zawodzie. Kluczowe znaczenie ma również to, jakie cechy powinna mieć taka osoba, aby pracować w zawodzie. Jeśli chcemy mówić o dobrym i skutecznym agencie ubezpieczeniowym, który jednocześnie dobrze zarabia, to osoba taka powinna się wyróżniać empatią i łatwością nawiązywania kontaktów.
Nie ulega wątpliwości, że jest to zawód, który wymaga odpowiedniej charyzmy, a także budzenia zaufania, co przełoży się na dobieranie i sprzedaż polis ubezpieczeniowych różnym klientom. Zarobki agentów ubezpieczeniowych wynikają w dużej mierze z ich pracowitości i regularności w wykonywaniu obowiązków, a także podtrzymywania kontaktów biznesowych.
Agentem ubezpieczeniowym może zostać właściwie każdy. Trzeba jednak mieć na uwadze, że osoba na tym stanowisku prowadzi sprzedaż ubezpieczeń, porównywanie ofert oraz pogłębioną analizę warunków. W ten sposób jest w stanie dopasować optymalne rozwiązania dla swoich klientów. Agent ubezpieczeniowy może pracować w ramach własnej działalności gospodarczej, może również zdecydować się, skorzystać z oferty pracy w innej firmie. Na własnej działalności, przy odpowiednio dużym zaangażowaniu w pracę zarobki mogą być znacznie wyższe od średniej dla tego zawodu.
Oferty pracy dla agentów ubezpieczeniowych stają się coraz popularniejsze. Głównym czynnikiem jest tu oczywiście fakt, że obecnie każdy chce mieć ubezpieczenie, które będzie go chronić w nieprzewidzianych sytuacjach. Z kolei np. w przypadku auta posiadanie polisy jest obowiązkowe. Warto podkreślić, że pozyskanie klienta na takie ubezpieczenie samochodu często wiąże się z długotrwałą relacją, gdyż będzie ono najpewniej przedłużane co roku.
Ponadto, ubezpieczenie samochodu jest jednym z najważniejszych elementów bezpieczeństwa na drodze, więc klienci chcą mieć pewność, że ich polisa spełnia wszystkie wymagania i zapewnia należytą ochronę. Dlatego warto budować zaufanie klienta poprzez profesjonalną obsługę, szybką reakcję na zgłoszone szkody oraz oferowanie konkurencyjnych cen i rabatów dla stałych klientów. Zadowolony klient z pewnością poleci ubezpieczenie swoim znajomym, co przyczyni się do dalszej rozbudowy bazy klientów.
Pensje w tym zawodzie są mocno zróżnicowane i zależą od wielu czynników. Istotne jest regularne wykonywanie swoich obowiązków, a także dbanie o klientów, których już udało się pozyskać. Wiele zależy od umiejętności sprzedażowych. Czasem bowiem klienta trzeba przekonać do warunków i przejścia na inną polisę niż dotychczasowa. Duża ilość pozyskanych klientów i sprzedanych ubezpieczeń będzie się wiązała ze znacznie lepszymi zarobkami.
Jednak należy pamiętać, że efektywna sprzedaż ubezpieczeń wymaga nie tylko umiejętności prezentacji produktu, ale również zrozumienia potrzeb i oczekiwań klientów oraz budowania zaufania i relacji z nimi. Ważne jest, aby działać zgodnie z zasadami etyki i uczciwości, ponieważ negatywna opinia potencjalnych klientów może zaszkodzić reputacji agencji ubezpieczeniowej i wpłynąć na trudności w pozyskiwaniu nowych klientów.