Praca przedstawiciela handlowego może okazać się bardzo wymagająca i trudna. Przede wszystkim jest to zawód, który będzie wymagał odpowiednich predyspozycji. Nie każdy poradzi sobie z zadaniami, jakie trzeba wykonywać na co dzień. Oczywiście perspektywa pracy w terenie, z dala od szefa wydaje się często zachęcającą opcją.
Spis treści
Szczególnie jeśli zerkniemy na zarobki w tej profesji. Jednak należy zdać sobie sprawę, że wysokość wynagrodzenia jest często w dużej mierze zależna od wypracowanej prowizji, co oznacza, że nie będąc najlepszym handlowcem w firmie, możesz w niektórych miesiącach zarobić mniej niż oczekiwałeś zatrudniając się. Jakie są więc zarobki przedstawiciela handlowego w Polsce w 2025 roku?
Zawód przedstawiciela handlowego — dlaczego jest tak ważny dla pracodawcy?
Prawda jest taka, że w wielu firmach praca, zyski i sprzedaż są zależne od działań handlowca, który kontaktuje się z klientami, odwiedza ich i przekonuje do skorzystania z oferty firmy. Tutaj duże znaczenie mają umiejętności sprzedażowe i personalne, gdyż trzeba zwykle walczyć z dużą konkurencją. Można więc śmiało powiedzieć, że osoby na stanowisku przedstawiciela handlowego dźwigają sporą odpowiedzialność, bo to od nich będzie zależało, czy firma zarobi i ile. Pozyskanie nowych klientów bywa trudne. Potrzebne będą m.in. umiejętności negocjacji. Wynagrodzenie, jak otrzyma taka osoba, będzie zależne od jej wyników w pracy.
Z założenia na stanowisku przedstawiciela handlowego może pracować każdy, jednak tylko osoby odpowiednio przygotowane są w stanie się rozwinąć i osiągnąć sukces w tej branży. Jeśli chodzi natomiast o wymagania pracodawców, to są one bardzo różne, zależnie od oferty pracy i konkretnej branży. Zanim zdecydujesz się na rozpoczęcie swojej kariery w tym zawodzie, koniecznie dowiedz się o nim więcej i sprawdź, czy to profesja dla Ciebie.
Czym zajmuje się przedstawiciel handlowy? Jak wygląda jego kariera zawodowa?
Z pozoru łatwa i przyjemna praca, może się szybko okazać ciężka i wymagająca. Przedstawiciel handlowy to osoba, która ma za zadanie przede wszystkim pozyskiwać klientów dla swojego przedsiębiorstwa. Jednak najczęściej nie jest to sprawa jednorazowa. Handlowiec musi bowiem utrzymywać relacje biznesowe z klientami, obsługiwać ich, dbać o zaspokajanie ich potrzeb w zakresie świadczonych usług, czy zawierać korzystne umowy.
Mówi się, że rolą dobrego handlowca jest wytworzenie więzi z klientem, który w ten sposób stanie się cennym i stałym partnerem. Warto dodatkowo pamiętać, że pozyskanie niektórych klientów może się okazać bardzo trudne. Bardzo często bowiem handlowcy postrzegani są negatywnie, więc obdarzenie ich zaufaniem jest trudne. Jeśli jednak na tym stanowisku znajduje się odpowiednia osoba, to z pewnością będzie ona wzbudzać zaufanie i będzie potrafiła przekonać do siebie i swojej formy oraz oferty potencjalnych klientów.
Warto również pamiętać, że jest to zawód, który często wiąże się z niestandardowymi godzinami pracy. Wielu klientów oczekuje obsługi np. w godzinach popołudniowych. Nie jest to więc dobra praca dla każdego. Zakres obowiązków przedstawiciela handlowego wygląda następująco:
- pozyskiwanie nowych klientów dla firmy i budowanie sieci sprzedaży,
- negocjowanie warunków współpracy z klientami,
- utrzymywanie współpracy i wsparcie merytoryczne klienta,
- troska o pozytywny wizerunek firmy,
- przygotowywanie i realizowanie planów sprzedażowych,
- promowanie produktów firmy,
- monitorowanie rynku w zakresie popytu i podaży produktu,
- organizowanie spotkań promocyjnych,
- monitorowanie działań konkurencji,
- przygotowywanie prezentacji, ofert handlowych oraz raportów.
Jakie cechy powinien mieć dobry handlowiec?
- Doskonała znajomość technik sprzedaży i negocjacji.
- Doskonała umiejętność zarządzania własnym czasem i zdyscyplinowanie.
- Umiejętności analizy psychologicznej, które pomogą dotrzeć do bardziej sceptycznych klientów.
- Profesjonalny wygląd — ma ogromny wpływ na pierwsze wrażenie, jakie zrobimy na potencjalnym kliencie.
- Perfekcyjna znajomość obsługiwanej branży — handlowiec nie może sobie pozwolić na niewiedzę, chodzi o to, że jeśli klient zaskoczy go jakimś pytaniem, na które nie będzie znał odpowiedzi, może go łatwo stracić.
- Umiejętność przygotowania odpowiedniej oferty handlowej, która będzie dopasowana do potrzeb klienta.
Cechy osobiste:
- komunikatywność,
- otwartość,
- życzliwość,
- charyzma,
- przebojowość,
- umiejętności sprzedażowe,
- doskonała organizacja pracy,
- odporność na stres,
- umiejętność pracy pod presją,
- punktualność,
- gotowość do pracy w terenie,
- umiejętności negocjacyjne,
- umiejętności perswazyjne,
- samodzielność,
- dbałość o własny wizerunek,
- kreatywność,
- umiejętność szybkiego podejmowania decyzji.
Jak zostać handlowcem?
Z jednej strony nie jest to zawód, który wymaga ukończenia konkretnego kierunku studiów. Z drugiem natomiast pracodawcy chętnie decydują się na zatrudnianie osób, które ukończyły takie, które są związane z branżą, w jakiej działa firma. Mają wówczas pewność, że dana osoba dobrze będzie orientować się w ofercie i będzie bardziej przekonująca dla klientów, gdyż pewnie będzie odpowiadać na wszelkie zadawane pytania.
Dodatkowo można znaleźć wiele szkoleń i kursów dla handlowców, zarówno w formie stacjonarnej, jak i online. Mimo wszystko konieczne jest pracowanie nad wzmacnianiem swoich umiejętności miękkich, aby lepiej odnajdywać się w pracy z ludźmi, oraz w pojedynkę. Szeroki zakres umiejętności związanych z pracą przedstawiciela handlowego zyskasz również, kończąc takie kierunki studiów jak: marketing, zarządzanie, a także psychologia.
Warto również zwrócić uwagę na wymagania pojawiające się w ofertach pracy dla tego zawodu i odpowiednio się do nich przygotować. Najczęściej pojawiają się: ważne prawo jazdy kat. B, dobra znajomość języka angielskiego lub innego obcego, umiejętność obsługi programów pakietu Office.
Pracy na stanowisku przedstawiciela handlowego możemy szukać na lokalnych lub ogólnopolskich serwisach z ogłoszeniami o pracę. Jeśli mamy wykształcenie w konkretnym kierunku, np. biotechnologia, biologia, chemia czy pokrewne i chcemy zostać przedstawicielem medycznym, to możemy szukać ofert pracy bezpośrednio na stronach internetowych firm z tej branży znajdujących się w naszej okolicy. Innym przykładem może być zatrudnienie kosmetologa na stanowisku przedstawiciela firmy kosmetycznej. W każym przypadku pracy warto szukać w wielu miejscach. Wówczas na pewno znajdziemy odpowiednie miejsce dla siebie.
Warto pamiętać, że jest to zawód, w którym ogromne znaczenie ma pierwsze wrażenie, a także nasza osobowość. Dlatego już wysyłając CV powinniśmy szczególnie zwrócić uwagę na wygląd i formę dokumentu. Ponadto przychodząc na rozmowę powinniśmy wyglądać profesjonalnie, wykazać się przygotowaniem i znajomością firmy i jej produktów. Musimy również odpowiednio zareklamować siebie. Zastanów się więc wcześniej, dlaczego jesteś najlepszym kandydatem na wybrane stanowisko.
Zarobki przedstawiciela handlowego w Polsce w 2025 roku
Przedstawiciel handlowy pracuje często w dużym stresie, a jego zadania mogą być bardzo wymagające. Pojawia się więc pytanie, czy zarobki, jakie może osiągnąć, należycie to wynagradzają? Okazuje się, że bardzo wiele zależy tu od przedsiębiorstwa, w jakim jesteśmy zatrudnieni, oraz od branży. Oznacza to, że możemy się spotkać z bardzo dużymi przedziałami wynagrodzeń. Mimo wszystko Ogólnopolskie Badanie Wynagrodzeń wskazuje, że na takim stanowisku mediana pensji wynosi 4930 brutto, czyli 3564 zł netto miesięcznie.
Jednak to tylko przeciętna średnia w 2025 roku. Tak naprawdę wynagrodzenie może mieć zupełnie inny poziom. Przede wszystkim konieczne jest branie pod uwagę formy otrzymywania wynagrodzenia. W firmach różnie podchodzi się do zatrudniania i wynagradzania przedstawicieli handlowych. Jednak bardzo często można się spotkać z prowizją od wygenerowanych zarobków. Mimo wszystko za najlepszą sytuację uznaje się stałą podstawę pensji oraz prowizję. W ten sposób handlowiec będzie miał pewność, że w gorszym okresie nie zostanie całkiem bez pensji, a jeśli będzie odnosił sukcesy sprzedażowe, to jego wysiłki zostaną odpowiednio wynagrodzone.
W przypadku wynagrodzeń tej grupy zawodowej część danych opiera się na szacunkach. Wskazują one, że wynagrodzenie zmienne na takim stanowisku może wynosić 43-44% pensji zasadniczej. Z kolei handlowcy, którzy dopiero rozpoczynają swoją pracę w tym zawodzie, uzyskują prowizje na poziomie 23%. Jednak wysokość prowizji może zależeć od innych czynników, dlatego koniecznie należy sprawdzić, jak podchodzi do tego konkretna firma.
Zdarzają się również umowy zawierane na samą prowizję. Jednak takie rozwiązanie może okazać się korzystne jedynie dla najlepszych handlowców. Osoby słabsze i początkujące, mogą mieć problem z uzyskaniem zadowalającego dochodu. Oczywiście to, ile wyniesie prowizja, jest również zależne od branży. Na najwyższe można liczyć w takich branżach jak: IT, medycyna, farmacja, telekomunikacja. Natomiast najniższe w następujących branżach: spożywczej, kosmetycznej i wyposażenia wnętrz.
Mimo wszystko wysokość zarobków w branży będzie zależała przede wszystkim od doświadczenia. Najlepsi specjaliści z wieloletnim stażem mogą zarabiać nawet kilka tysięcy złotych więcej niż ich koledzy, którzy dopiero rozpoczynają pracę na takim stanowisku. Początkujący handlowiec może uzyskać pensję w zakresie 3330 zł brutto do 5160 zł brutto. Doceniani i doświadczeni specjaliści mogą z kolei liczyć na wynagrodzenie w zakresie 4580 zł brutto do 7950 zł brutto. Oczywiście są to średnie kwoty, co oznacza, że 25% specjalistów będzie zarabiać więcej.
Zarobki handlowca a województwo
Ogromne znaczenie dla poziomu zarobków ma również miejsce zatrudnienia. Najlepsze wynagrodzenia otrzymują przedstawiciele w województwach: małopolskim, mazowieckim i pomorskim. Z kolei najgorzej wynagradzani są handlowcy w województwach: lubelskim i warmińsko-mazurskim.
Dodatkowe benefity
Z pewnością warto zwracać szczególną uwagę na firmę, w jakiej się zatrudniamy. W najlepszych przedsiębiorstwach przedstawiciel otrzyma kompletny sprzęt, jaki będzie mu niezbędny w czasie codziennej pracy. Otrzymują oni:
- służbowy samochód,
- służbowy laptop,
- służbowy smartfon.
Można się czasem spotkać z firmami, które wymagają od handlowców posiadania własnego sprzętu. Jednak w takich firmach dobrzy handlowcy nie pracują długo lub wcale nie podejmują zatrudnienia. Wychodzą oni z założenia, że to firma musi zapewnić im sprzęt, który jest niezbędny do dobrego wykonywania powierzonych obowiązków. Mimo wszystko jednak praca handlowca pozwala na uzyskanie godnego wynagrodzenia. Jednak wszystko zależy od skuteczności działania i zaangażowania.
Można się również spotkać, z tym że niektóre firmy przyznają premię za wyniki. Czasem są one miesięczne, czasem kwartalne lub roczne, jednak często dla przedstawicieli jest to ważne dodatkowe źródło dochodu.
