Agent nieruchomości to profesja, która z jednej strony przyciąga, bo można zarobić całkiem nieźle. Jednak z drugiej strony pojawia się niepewność rynku, duża konkurencja i nieregularność dotycząca pensji. Może się zdarzyć, że będzie ona w niektórych miesiącach niewielka, podczas gdy z kolejnych sprzedamy lokale ze znaczną prowizją. Z pewnością jest to zawód dla osób o wysokich kompetencjach społecznych, gdyż wymaga nieustannej pracy z klientem i umiejętności sprzedażowych. Sprawdź, ile może zarabiać pośrednik nieruchomości w Polsce w 2024 roku.
Spis treści
Praca agenta nieruchomości — jakie zadania wykonuje pośrednik w obrocie nieruchomościami?
Do zadań agenta nieruchomości należy pośredniczenie w transakcjach związanych z nieruchomościami. Chodzi o ich sprzedaż, kupno, wynajem i najem. Praca wiąże się z nieustannym kontaktem z ludźmi, a także konieczne jest rozpoznawanie ich potrzeb i oczekiwań i na tej podstawie przedstawianie jak najlepszej z dostępnych ofert. Kolejną kwestią jest obowiązek przygotowania umów oraz precyzyjne sprawdzenie stanu prawnego każdej nieruchomości, którą obraca. Tutaj do możliwych działań należy np. skontaktowanie się ze spółdzielnią lub wspólnotą, gdzie będzie można sprawdzić, czy dany lokal nie jest zadłużony.
Podobnie, jak ma to miejsce w innych zawodach, tak również w nieruchomościach osoby, które podejmują się pracy pośrednika, powinny posiadać określone predyspozycje i cechy charakteru. Jedynie w ten sposób są w stanie odnieść sukces i wówczas mogą istotnie liczyć na dobre wynagrodzenia. Do cech niezbędnych u agenta nieruchomości zalicza się cierpliwość. Sytuacje, że sprzedaż lub wynajem dochodzą do skutku od ręki, jest bardzo rzadka. Najczęściej konieczne jest przeprowadzenie wielu spotkań, rozeznanie potrzeb licznych klientów i dopiero po czasie udaje się znaleźć osoby, którym dana oferta przypadnie do gustu.
Dodatkowo à propos cierpliwości, często zawód ten wiąże się z nienormowanymi godzinami pracy, a ponadto zdarzyć się mogą miesiące, w których zarobki będą niewielkie lub nie będzie ich niemal wcale. Jednak z drugiej strony w innych możemy zarobić bardzo dużo na prowizjach. Branża nieruchomości bardzo często jest sezonowa, dlatego trzeba się wykazać cierpliwością i umiejętnością zarządzania jeśli chodzi i pieniądze.
W związku z kontaktem z klientem ważna może się również okazać miła aparycja, ale także pewność siebie i odporność na stres. Warto również wspomnieć, że agent nieruchomości powinien nieustannie poszerzać swoją wiedzę. W związku z tym kluczowe znaczenie ma tu ambicja. Przydaje się wiedza z zakresu prawa budowlanego oraz podatkowego, finansów, ekonomii oraz rynku nieruchomości. Nieustannie trzeba być na bieżąco. Często dostępne są również specjalne kursy dla agentów, z których z pewnością warto korzystać i nieustannie się doszkalać.
Ile można zarabiać w zawodzie agenta nieruchomości w Polsce w 2024 roku? Czy warto zacząć pracę w tym zawodzie?
Mimo wszystko chcąc zostać agentem nieruchomości, z pewnością najbardziej będzie nas interesowało, od czego zależą i ile wynoszą miesięczne zarobki w 2024 roku. Bardzo często są one mocno związane z umiejętnościami oraz poziomem zaangażowania w pracę. Jest to bowiem zawód, w którym wynagrodzenie w większości przypadków opiera się na systemie prowizyjnym, co oznacza, że mamy podstawę — stałą pensję i prowizję. Podczas gdy ta pierwsza jest dość niska i to na drugiej, dzięki m.in. dużej sprzedaży możemy wypracować sobie godną pensję.
Nie możemy mówić o jednolitych zarobkach, gdyż nie istnieje cennik, który by wskazywał, na jakie prowizje mogą liczyć pośrednicy w różnych biurach nieruchomości. Z założenia prowizja liczona jest w procentach i w większości biur wynosi 2-3% wartości sprzedanej nieruchomości. Oczywiście zdarzają się sytuacje, w których jest ona niższa, jak i takie, w których zdecydowanie przekracza ten pułap. W związku z tym pracując w agencji nieruchomości, z pewnością nasza pensja nie będzie taka sama w każdym miesiącu.
Występują sytuacje, w których przez kilka miesięcy wynagrodzenie jest bardzo niskie, po czym w kolejnych udaje się zakończyć większą ilość transakcji i agent nieruchomości zarabia więcej. Wiele zależy tu od sytuacji na rynku nieruchomości, konkurencji i poziomu zaangażowania. Ogólnodostępne raporty wskazują, że mediana zarobków pośrednika w 2024 roku wynosi około 3500 złotych netto, 25% agentów będzie zarabiało około 2500 zł netto, zaś 25% zarobi więcej niż 4250 zł neto miesięcznie.
Zarobki agenta nieruchomości a województwo
Oczywiście duże znaczenie dla pensji w pośrednictwie nieruchomości ma również to, gdzie pracujemy. Sytuacja jest różna w miastach, a nawet zależnie od województwa. Również koszt zakupu mieszkania czy domu może znacznie się różnić, tak więc prowizje mogą osiągać gdzieniegdzie bardzo wysokie sumy, a w innych miejscach być raczej symboliczne.
Raporty wskazują, że najlepiej zarabiają agenci nieruchomości w województwie mazowieckim, zachodniopomorskim i wielkopolskim. Zdecydowanie mniej natomiast w dolnośląski, pomorskim i śląskim. Rozpatrując tę kwestię pod kątem miast, to na najlepsze pensje można liczyć w Warszawie, Poznaniu i Gdańsku.
Zawód agenta nieruchomości i deregulacja
Jeszcze jakiś czas temu uzyskanie wpisu na listę w centralnej ewidencji pośredników nie było łatwe, a agenci musieli spełnić określone wymogi. Oczekiwano odpowiedniego wykształcenia wyższego, praktyki zawodowej oraz studiów podyplomowych w tym kierunku. Natomiast obecnie wprowadzona została deregulacja, przez co zniesione zostało wiele ograniczeń, a na listę mogą zostać wpisane również osoby, które wcześniej pracowały jako asystent pośrednika. Z założenia miało to zachęcić do podejmowania pracy w tym zawodzie. Z pewnością jest to dużo łatwiejsze.
Wymagania pracodawców względem pośrednika nieruchomości
Kandydat na pośrednika i początkujący agent, powinien posiadać doświadczenie w zawodzie, jak również w sprzedaży. Wśród cech wymienianych przez pracodawców w ogłoszeniach znajduje się: ambicja, profesjonalizm, umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientem, gotowość do podejmowania wyzwań, zaangażowanie, umiejętności negocjacyjne, chęć osiągnięcia sukcesu i dążenia do niego, komunikatywność, miła aparycja, odporność na stres, wyrozumiałość, cierpliwość, łatwość nawiązywania kontaktów i dobra organizacja pracy własnej. Wszystkie te cechy mogą w bezpośredni sposób wpłynąć na to, ile będzie zarabiał agent nieruchomości.
Warto również zwrócić uwagę na fakt, że bardzo często w wymaganiach pojawia się konieczność posiadania prawa jazdy kategorii B, własnego samochodu i znajomość języka obcego. Nie podlega wątpliwości, że praca jako agent nieruchomości wymaga wytrwałości i konsekwencji w dążeniu do celu, nawet jeśli wyniki finansowe będą różne. Nienormowane godziny pracy niektórych zachęcają, jednak łatwo doprowadzić do sytuacji, że pracujemy niemal non stop, dlatego musimy dobrze organizować pracę własną. Choć z pewnością biorąc pod uwagę również zarobki, ta praca może okazać się wymarzona dla wielu osób.
Agent nieruchomości niezależnie od tego, w jakim biurze pracuje, musi również zatroszczyć się o odpowiednią prezentację nieruchomości, nie tylko w ogłoszeniu, ale również w czasie spotkania z potencjalnym klientem. Elementy marketingu, jakie pojawiają się w tej pracy, mają ogromne znaczenie dla powodzenia sprzedaży i sukcesów danej osoby.
Kariera w branży nieruchomości przeznaczona jest dla osób ambitnych i samodzielnych, które będą doskonale się czuły w prowadzeniu spraw biznesowych, obsłudze klienta, a także nauczą się przygotowywać umowy. To bardzo wymagająca praca, która wymaga ciągłego dokształcania się, ale może być w pełni satysfakcjonująca, również finansowo. Jeśli jednak zgodzimy się jedynie na pracę na podstawie prowizji, lub założymy własny biznes, to musimy liczyć się z tym, że podczas, gdy niektóre miesiące będą bardzo dobre finansowo, to pojawią się i takie, w których pozostaniemy bez wynagrodzenia.
To zawód bardzo trudny, gdyż łączy w sobie wiele zagadnień. Trzeba znać się na prawie, umowach, nieruchomościach, finansach i doskonale radzić sobie z klientem. Dodatkowo doskonale czuć się za kierownicą, gdyż często trzeba będzie każdego dnia jeździć wiele kilometrów i prezentować kolejne mieszkania zainteresowanym osobom. Nie jest to zajęcie dla każdego, jednak wiele osób doskonale się w nim odnajduje. Oceń sam czy będzie dobre dla Ciebie.